互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)得用戶者得天下。占據(jù)著全國大部分人口的下沉市場，被看做是新鮮流量的代名詞。當(dāng)一二線城市的流量透支基本完成，無論是互聯(lián)網(wǎng)巨頭，還是中小型創(chuàng)業(yè)者需要尋找新的藍海，特別是拼多多、抖音短視頻的成功已經(jīng)證明下沉市場存在的巨大流量價值。傳統(tǒng)企業(yè)為何不搭建自有平臺來下沉流量呢？
下沉市場因為巨大的人口紅利，已成為C端互聯(lián)網(wǎng)公司的必爭之地。但如今，這種現(xiàn)象不僅在消費互聯(lián)網(wǎng)，在傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，下沉藍海市場的價值也正逐步被挖掘，以醫(yī)藥B2B同祥德、化妝品美麗符號B2B2C等為代表的傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)依靠下沉市場的人口優(yōu)勢和消費升級趨勢，完成自身的布局和快速擴張。
消費互聯(lián)網(wǎng)之所以獲得了如此快速的發(fā)展，很大程度上是因為它真正改變了人們的消費行為和習(xí)慣。而對于傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的玩家們而言，同樣需要思考的是如何改變傳統(tǒng)行業(yè)，提供傳統(tǒng)行業(yè)真正需要的技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)。
因此從這個角度來說，傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)要在傳統(tǒng)行業(yè)扎根，必須從地域、行業(yè)、產(chǎn)業(yè)鏈終端以及商品品類等多方面下沉，甚至可以說，傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)玩家下沉的深度直接決定著未來的廣度。
傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)觀察者好實用科技認(rèn)為，傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代的根本在于改變傳統(tǒng)行業(yè)的運行邏輯和內(nèi)在的組成元素。如果僅僅只是浮于表面，沒有觸達到傳統(tǒng)行業(yè)的細枝末節(jié)，傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的玩家就失去了變現(xiàn)和盈利的機會，所謂的傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代僅僅只是一個概念而已。
對于那些想要在傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代掘金的玩家們來講，真正需要做的就是俯下身段，下沉到足夠細致的行業(yè)末端，成為這些行業(yè)的“水電煤”，才能真正改變這些傳統(tǒng)行業(yè)的運行邏輯，并且找到真正適合自己的發(fā)展模式。對于傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代的玩家來講，他們下沉的深度決定著直接決定著他們在未來可以獲得多少的盈利空間和增長機會。
傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的下沉趨勢已經(jīng)到來，對于傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者而言，服務(wù)于B端的傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)也不再是一線城市的特權(quán)，開始向二三線轉(zhuǎn)移。為什么二三線城市更適合傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)？傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)所服務(wù)的B端用戶決策時間長，不像C端互聯(lián)網(wǎng)幾分鐘就可以做出決策并完成雙方的交易，想要在B端做出好產(chǎn)品，注定是一個長線的活，需要創(chuàng)業(yè)者挖掘出行業(yè)的真實痛點，并為之堅持。
此外，B端創(chuàng)業(yè)，主要是考驗整合能力和洞察能力，整合能力在于能否把互聯(lián)網(wǎng)上各種成熟的產(chǎn)品技術(shù)整合改造成適合這個行業(yè)的產(chǎn)品，所以對于技術(shù)和前期資金的投入要求不算太高，成本主要在于整合打磨的時間成本；洞察能力在于能否洞察到全行業(yè)的真實痛點，至于在哪個城市開始整合和深入洞察的重要程度并不那么高。因此，基于以上原因，好實用科技認(rèn)為二三線城市因為成本優(yōu)勢，反而更適合傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺創(chuàng)業(yè)公司的誕生。
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傳統(tǒng)企業(yè)行業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)得用戶者得天下
來源：
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發(fā)布日期：
2021-04-19 08:40
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