返利網(wǎng),也稱返錢網(wǎng),是指消費(fèi)者通過第三方平臺(tái)到某個(gè)店鋪或者網(wǎng)絡(luò)商城消費(fèi)后,可以獲得一定金額的現(xiàn)金返回或者積分返利,返錢網(wǎng)作為第三方營銷服務(wù)平臺(tái),一般情況下自己不銷售商品,主要是通過整合資源,收取一定的廣告服務(wù)費(fèi)用,并把一部分廣告費(fèi)用返還給消費(fèi)者,從而為合作店鋪培養(yǎng)忠實(shí)的客戶和引入潛在消費(fèi)群體。
國內(nèi)較為知名的返錢網(wǎng),諸如51fanli.com,fanhuan.com,以及騰訊公司的fanli.qq.com,模式都大同小異,而51fanli.com在2011年獲得了啟明創(chuàng)投和吉尼斯共同投資千萬美元后,返利網(wǎng)也逐漸引起人們的關(guān)注。目前在國內(nèi)的返錢(返利)網(wǎng)中,大致分為以下三類:
一,返利網(wǎng)
類如51fanli.com,51bi.com,fanli.qq.com,fanhuan.com等的第三方平臺(tái),主要通過和網(wǎng)絡(luò)商城合作,收取商城的廣告費(fèi),并將一部分廣告費(fèi)返還給消費(fèi)者,余下部分作為公司盈利,而這類返錢網(wǎng)返回給消費(fèi)者的金額一般在2%-10%左右,對(duì)于廣告主(合作商家)來說,可以通過該平臺(tái)獲得一定的客源,而作為消費(fèi)者也可以獲得一定的返利,可以實(shí)現(xiàn)廣告主和消費(fèi)者共贏。
二,排隊(duì)返錢
排隊(duì)返錢是在2010年底興起的一種新興的返錢消費(fèi)模式,代表:fanqian.cc,ttfqw.com,合作商鋪主要集中在實(shí)體店鋪,消費(fèi)者到聯(lián)盟商戶購買商品,可以獲得相應(yīng)面值的返錢卡,通過到網(wǎng)站登錄激活后,進(jìn)入排隊(duì)序列,當(dāng)總排隊(duì)號(hào)達(dá)到一定數(shù)量時(shí),網(wǎng)站給消費(fèi)者返回一定的現(xiàn)金,而這個(gè)返回,則是全額的返回,也就是網(wǎng)站宣稱的消費(fèi)100返回100,這種模式在2011年3月在中國如雨后春筍,遍地開花,但是由于排隊(duì)返錢消費(fèi)者等待的時(shí)間較久,因此很多網(wǎng)站實(shí)際給消費(fèi)者返回的錢也不多,最終很多網(wǎng)站至今不溫不火,返錢數(shù)據(jù)也未見更多增長。
三,天天分紅
以萬家購物和返本壹佰)為代表的天天分紅網(wǎng),則在最近一年猶如異軍突起一般,同樣通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),給消費(fèi)者返回消費(fèi)100返回100的現(xiàn)金。網(wǎng)站將昨天聯(lián)盟總銷售額的5%,次日即分給滿足100元的消費(fèi)者作為紅利,每天都分,直到將消費(fèi)的本金分完為止。據(jù)悉,返本壹佰自2011年11月中旬開始正式運(yùn)行以來,從頭半個(gè)月聯(lián)盟總銷售額970萬元,到2011年12月則突破1.35億,一個(gè)半月總計(jì)給消費(fèi)者返回現(xiàn)金2000萬元。從消費(fèi)者口中得悉,萬家購物和返本壹佰模式均有雷同,各有優(yōu)勢(shì),萬家購物網(wǎng)站運(yùn)營時(shí)間較長,有較高的影響力和會(huì)員群體。返本壹佰則更注重渠道的發(fā)展和用戶的體驗(yàn),據(jù)返本壹佰官方透露,公司已經(jīng)和近300家網(wǎng)絡(luò)商城達(dá)成共識(shí),從以前僅發(fā)展線下實(shí)體店鋪到即將開放的網(wǎng)絡(luò)店鋪,是在萬家購物基礎(chǔ)上的一種創(chuàng)新,消費(fèi)者通過網(wǎng)站,可以實(shí)現(xiàn)到淘寶網(wǎng),京東商城,凡客誠品,蘇寧易購,國美電器等網(wǎng)絡(luò)商城,也實(shí)現(xiàn)消費(fèi)100返回100的優(yōu)惠,并且在2012年還有更大的舉措,公司ceo陳興先生也應(yīng)商務(wù)部之邀將于近期出國考察。
筆者認(rèn)為,不管哪種返利(返錢)網(wǎng),首先,為店鋪搭建了一個(gè)可以聚集消費(fèi)者的平臺(tái),其次讓眾多消費(fèi)者能得到購物反饋,在電子商務(wù)時(shí)代,諸子百家,百花齊放,只要嚴(yán)格按照國家相應(yīng)的政策法規(guī),誠信經(jīng)營,我們相信,都會(huì)有一定的前景,互聯(lián)網(wǎng)需要?jiǎng)?chuàng)新,2012不平凡,在不平凡的一年畢竟會(huì)有不平凡的事,中國互聯(lián)網(wǎng)也是如此,我們拭目以待。